Каждый инвестор — с разной мотивацией, горизонтом и уровнем погружения.
Именно поэтому упаковка проекта не может быть универсальной.
В Legat Marketing архитектура презентации, позиционирования и визуальной логики всегда адаптируется под тип инвестора:
- стратег,
- венчурный игрок,
- партнёр-оператор.
Ниже — три кейса из экосистемы АО «Легат Бизнес», где маркетинг выступил не как «обложка», а как навигационная система по бизнесу.
Тип 1: Стратегический инвестор — «понять и контролировать»
Цель: долгосрочное участие, контроль процессов, повторяемость, прозрачность.
Кейс: производственная компания (оборудование для b2b)
Контекст: стабильный продукт, рост ограничен, нужны ресурсы на новые регионы.
Задача: убедить стратегического партнёра, что бизнес масштабируется без выгорания и управляется независимо от фаундера.
Что делает Legat Marketing:
- Архитектурная упаковка: продукт разложен на модули.
- Оффер структурирован под управляемость: «вложи — получи модель, а не ручное управление».
- Презентация построена через диаграммы управления, зоны контроля, KPI-панель.
- Создан профайл для трекера + BI-интерфейс.
Результат:
инвестор вошёл как миноритарный партнёр с опцией контроля через совещательный модуль, чек — 28 млн ₽.
Тип 2: Венчурный инвестор — «проблема, рынок, рост»
Цель: краткосрочный рост, кратная капитализация, выход в горизонте 3–5 лет.
Кейс: digital-сервис в нише HRTech
Контекст: быстрый рост, хаотичное позиционирование, выручка нестабильна, но растёт.
Задача: показать динамику, рынок, амбиции — без потери управляемости.
Что делает Legat Marketing:
- Переупаковка оффера в формат «рынок — сегмент — юнит — кратный рост».
- Презентация: 12 слайдов, минимум лирики, максимум дельты между точкой А и точкой С.
- Лендинг с интерактивными кейсами по воронке, ROI-калькулятором.
- BI-сводка динамики юнита + roadmap к точке X.
Результат:
форумный инвестор вошёл через SAFE с конверсией в долю, чек — 7 млн ₽, KPI по MRR соблюдаются.
Тип 3: Операционный партнёр — «понять, войти, заработать вместе»
Цель: стать соучастником, помочь руками, получать долю от оборота или прибыли.
Кейс: сервисный бизнес — сеть мобильных СТО
Контекст: сильный офлайн-продукт, ручное управление, нет цифрового ядра, нужен партнёр «в дело».
Задача: показать, что модель можно передать — и на ней зарабатывать без переработки.
Что делает Legat Marketing:
- Архитектура франчайзингового оффера: что получает партнёр, за что платит, каков цикл.
- Видео-презентация — не эмоциональный ролик, а формат walkthrough: «как это будет работать с тобой».
- Документы: модель партнёрства, расчёт дохода, трекинг по городам.
- Мини-CRM и шаблон управления как часть маркетингового пакета.
Результат:
заключено 2 партнёрства, вход без капитала, но с обязательством оборота. Прогнозная чистая прибыль — 9,2 млн ₽/год.
Legat Marketing не делает универсальные презентации. Он строит маршрут под логику капитала:
| Тип инвестора | Ключевой вопрос | Формат упаковки |
| Стратег | Как контролировать? | BI-интерфейс, архитектура модели |
| Венчур | Где рост и масштаб? | Оффер-дельта, ROI-графики, рынок |
| Партнёр-оператор | Как мы будем вместе? | Видео, шаблоны, пакет входа в операционку |
Упаковка здесь — не визуал, а управляемая речь бизнеса на языке капитала.
Именно поэтому проекты, прошедшие Legat Marketing, переходят к сделкам, а не остаются на уровне презентаций.